Przychody i marże w 2025 roku

Apator Powogaz, segment Wody i Ciepła koncernu Apator, planuje zamknąć 2025 rok z przychodami na poziomie około 400 mln zł. W pierwszym półroczu spółka odnotowała przychody w wysokości 204 mln zł, co wskazuje na realizację tego celu. Zapowiadany wzrost rynkowy to około 10 proc., zgodny ze strategią firmy i analizami rynkowymi.

Marża zysku brutto na sprzedaży w pierwszej połowie 2025 roku wyniosła 33,3%, wyraźnie poprawiając się względem 30,1% w całym 2024 roku. Również marża EBITDA zwiększyła się do 16,7% z 13,4% w roku ubiegłym.

„Widoczna jest też poprawa marży, ale ze względu na miks produktowy nie można wykluczyć wahnięć marży” – ocenił Maciej Wyczesany, prezes grupy Apator, podkreślając jednak, że wzrost marży to jeden z głównych celów firmy.

Zmiana miksu sprzedażowego i nowe segmenty

Spółka planuje zwiększyć udział sprzedaży poza urządzeniami z obecnych około 3% do około 25% do 2030 roku. W miksie sprzedażowym dominują obecnie wodomierze stanowiące 57% sprzedaży, a Polska odpowiada za 45% sprzedaży geograficznie.

Apator Powogaz intensyfikuje działania w segmencie wodociągów, który dotychczas był mniej eksponowany. Firma chce być liderem w tym obszarze, inwestując duże środki i walcząc o klientów wykorzystując indywidualne rozmowy i dostosowywanie oferty, co przyniosło już sukces np. w przetargu dla wodociągów katowickich.

„Jesteśmy nr 1 jeśli chodzi o rynek spółdzielczy, chcemy wrócić do segmentu wodociągów, bo to rynek o wyższych marżach, obejmujący także oprogramowanie” – powiedział Grzegorz Starybrat, prezes Apator Powogaz.

Innym kluczowym obszarem rozwoju jest przemysł, gdzie spółka zaczyna realizować projekty, w których wcześniej nie działała.

Moc produkcyjne i strategia sprzedaży

Produkcja Apator Powogaz przekracza 3 mln wodomierzy rocznie, a potencjał produkcyjny sięga około 5 mln sztuk bez konieczności zwiększenia nakładów CAPEX. To daje firmie możliwość buforowania wzmożonych zamówień.

W strategii sprzedaży przewidziane jest zwiększenie udziału sprzedaży bezpośredniej oraz zmniejszenie roli pośredników – dystrybutorów i hurtowników. Do 2027 roku planuje się sprzedaż 1 mln urządzeń w modelu billingowym, opartym na systemach ratalnych lub abonamentowych z usługą zdalnego odczytu i rozliczeń.

„Idziemy w konsolidację, gdzie urządzenia ICT będą spinać sprzęt z systemami, oferując kompleksową obsługę klienta” – dodał Maciej Wyczesany.

Ekspansja zagraniczna i oferta produktowa

Na 2026 rok kluczowe rynki zagraniczne to Włochy, Niemcy, Hiszpania oraz Bliski Wschód. Apator Powogaz produkuje nie tylko wodomierze, ale także ciepłomierze i podzielniki kosztów ogrzewania. Spółka świadczy także usługi zdalnego odczytu oraz rozliczania zużycia mediów, a także zarządzania systemami dystrybucji wody i ciepła.

Źródło: Bankier.pl